(中国家电网 李德娜)刚刚过去的金融危机对中国家电出口和内销均带来了不同程度的影响，随着“家电下乡”、“以旧换新”和“节能惠民”三大政策的实施，我国家电市场不仅维持了稳健的成长，同时在扩大农村家电消费，推动行业转型升级方面也取得了长足的进步，展现出强大的发展活力。中国家电博览会的顺利招展或许可以从一个侧面印证这一点。
由中国家用电器协会、中国电子视像行业协会和中国电子音响工业协会共同举办的中国家电博览会将于2011年3月在上海举行。据承办方北京协联信息科技公司介绍，博览会的招展工作已经启动，目前已有海尔、美的、格力、西门子等众多国内外家电企业报名参展，且展位面积和展会规模都较以往有较大突破。
北京协联信息科技公司作为中国家电协会全资下属单位，曾成功举办过多届中国家电博览会(原名中国国际家电展)，对于本次博览会的进展情况，中国家电网特对公司总经理吕盛华、展览部部长刘秀丽进行了专访。
优势尽显 家博会展位预定率高
中国家电博览会自今年4月启动招展工作以来，已经收过国内外众多家电品牌的参展申请，且因为视像协会和音响协会的加入，展会也受到了黑电企业和影音企业的重视，招展工作进展顺利。
中国家电网：在家电行业整体向好的背景下，中国家电博览会-上海2011的招展工作业已正式启动。目前招展工作进行的如何?都有哪些企业报名?
吕盛华：目前招展工作进展得非常顺利，自今年六月中旬启动以来，不到一个月，我们已经收到国内外数十个知名品牌的参展申请。目前第一阶段的招展工作主要面向大型企业，截止目前包括海尔、美的、格力、西门子、博世、大金、惠而浦、海信、美菱、星星、澳柯玛、新飞、莱克、九阳等电子电器企业，方太、帅康、老板等厨卫电器企业，上海日立、恩布拉科、东明机电等零配件企业，皇明、太阳雨、四季沐歌等太阳能企业都已报名参展。
可以看出，大企业的参展热情还是很高的，对我们的展会也非常认可。另外，他们做市场计划相对会早一些。大概9月份之后，就是中小型企业报名参展的高峰了，陆续还会有数百家企业确定参展。
中国家电网：国内外的家电展会很多，这么短时间就吸引这么多知名品牌参展，中国家电博览会的优势在哪里?
吕盛华：优势很多，但主要表现在三个方面。
第一就是媒体的高度关注。中国家电博览会是一个大型的行业盛宴，自然也是媒体关注的焦点。我们计划邀请150家以上的海内外主流媒体来报道明年的展会和参展品牌。这对企业也很重要，在展会上推广品牌能收到很明显的效果。媒体多，报道就多，品牌的知名度就容易上来，这是企业自己花钱做宣传所不能比的。
[SITESERVER_PAGE]第二个方面，是专业观众多。家博会上既有老客户，也有新客户，对企业而言，这是不可多得的资源。我们与国外一些机构合作，将邀请国内外近20000名专业采购商参加展会，有足够多的专业观众到场将提高参展商的实际参展效果，这的确很有吸引力的。
还有一个方面是同步举行的各类论坛活动，有行业指导性和技术前瞻性。企业参展、专业观众观展，也是为了了解最新的行业趋势和技术潮流，通过展会期间举行的一系列配套活动，我们能很好满足这些企业和观众的需求。每一届家博会，都会有很多企业安排专门人员参加这些交流活动。
中国家电网：相比往届展会，今年报名的企业在参展需求方面都有哪些变化?如何看待这种需求变化?
刘秀丽：跟往届相比，参展企业的需求变化还是非常明显的。
首先就是展位大小上的变化。很多企业的参展面积都要求在200平米以上，甚至有的达到了400平米，很多往届申请几十平米展位的企业今年的展位扩大到了100平米以上，原来100多平米的这次则要到了200平米以上，这确实超乎我们的意料。目前，我们展会的展位预定面积已接近50%，而一些较好的位置基本都被预定一空。
第二个就是企业在参展重视程度上的变化。以往的中国家电博览会白色家电偏多，所以一些黑白电产品兼有的家电集团仅安排白电公司来参展，随着我们本届展会产品的扩容，增加了黑电、影音、太阳能等产品的参展比例，也吸引了这部分企业的报名参展，像海信、TCL、长虹等公司都是由集团牵头组织展会的筹备，带来黑白电全线产品参展。
吕盛华：本届展会体现的这些变化一方面是因为我们展会定位的调整，这次展会我们联合了视像协会和音响协会，这两个专业协会的加盟让我们的博览会平台更具广泛性，适合黑电、白电企业共同来参展。
但另一方面，更多的则是市场因素的驱动。由于展会的组织单位、定位的调整，中国家电博览会的举办时间由原来的2010年延期到2011，而在与上届展会间隔的这三年期间，企业产品、渠道格局、消费理念等也发生了许多变化，企业需要一个能起到行业风向标作用的大型专业展览彰显自身积极变化的一面。
家博会助企业事半功倍
展览会作为短期行业盛宴，可以集聚焦点关注，参展企业可以向自己的老客户，新客户展示自己的产品与实力，加深客户对本企业的信任度，家博会更具这样的实力，对企业宣传可谓事半功倍。
中国家电网：参加这样大型的家电博览会，对展示企业实力和提升品牌形象的作用非常明显，但对于行业毛利率整体偏低的中国家电企业而言，这无疑又是一大笔费用支出，如何看待两者之间的矛盾?您对家电企业又有哪些建议?
[SITESERVER_PAGE]吕盛华：其实市场费用对于企业说来是必须的开支，为了节约成本而放弃很多市场活动显然不是明智之举，展会影响也是展示企业品牌和实力的一个有效的平台，但目前家电行业展会众多，展会水平良莠不齐，如果都去参加，费用支出太多，收效也不明显。我们的建议是，企业在选择展会时，应从主办方、展览面积、参展商和观众情况等指标进行综合比较，选择参加那些有影响力的、真正适合自己的展会。
中国家电博览会是国际性的展览平台，也是全产业链的展览平台，在辐射力度、影响力等方面很有优势。
中国家电网：对每一届展会而言，专业观众的地位都非常重要，这也是衡量展会质量的一个重要指标。2011年家博会将如何开展观众邀请?如何保证专业观众的数量和质量?
刘秀丽：我们观众的组织工作与招展工作已经同步启动了。观众的质量和数量决定了一个展会的成败，我们非常重视观众的组织工作。经过多年的积累，我们手头有超过20万条专业观众的有效数据，我们现在要做的就是通过与专业展会观众邀请公司合作，把数据转化成实际到场的数量，目前展会信息已经通过邮件、邮寄、传真及电话邀请多种方式传递到了观众那里。同时，我们还跟众多国际的商协会、展会机构达成合作，他们组织当地的贸易人士来参观展会。我们对观众提供了交通、住宿及旅游等一系列安排方便他们到场参观，对于重要的专业观众，我们还将提供免费的接待服务。
中国家电网：招展工作对大型家电企业有哪些优惠政策?主办方都开展了哪些工作?
刘秀丽：我们对大企业参展确实给了很大的优惠，展位面积越大，每平米单价就越低，往届老客户可以享受5%的折扣，提前交款的还另有10%的折扣，各种折扣都加起来，参展企业可以省下很多的展位成本，我们希望他们能把更多的费用投入到展台装修和展期的活动组织上以提升自身品牌形象。除了费用上的直接优惠，我们还给面积200平米以上的企业提供在展会期间做新品发布会的机会，我们将在发布场地、媒体邀请和专家邀请以及发布会策划上提供大力支持。