A.O.史密斯:多品类全线扩张 抢占高端市场

  尽管我国家电行业整体增速在放缓,但高端市场却实现了逆势大涨,A.O.史密斯便在其中找到了成功机会。


  针对中国市场,A.O.史密斯定下了三年收入翻番的目标。围绕这个目标,A.O.史密斯一方面坚持基于消费者调研基础上的技术创新,不断推出精品,另一方面则扩充产品线,多个品类全线抢占高端市场。


  立足高端市场


  在相关消费刺激政策退出后,我国家电行业逐步回归市场本性,进入增速回调和结构调整的盘整期,而热水器行业也出现了明显的增速放缓势头。奥维云网测算数据显示,2014年热水器整体市场零售量为3000万台,同比小幅增长0.5%,零售额440亿元,同比增长1.4%。


  虽然热水器行业整体市场增速趋缓,但在消费升级的推动下,高端市场仍然保持了快速增长,表现之一就是线下市场均价同比上涨4.6%。


  奥维云网厨卫事业部分析师赵明志认为,这主要是由于2014年线下市场进入低迷时期后,厂家开始调整产品结构,力推高端,促进利润最大化。


  在业内人士看来,我国中产阶级规模在逐步扩大,城镇化进程带来居民收入的增长,这就意味着消费者对于高端家电的需求量也会越来越大。


  中国家电网发布的《2014高端家电消费者调查分析报告》,针对家庭月收入15000元以上的人群进行了高端家电消费偏好调查,结果显示,44.1%的受访消费者愿意接受4001—6000元的热水器。


  这些正是A.O.史密斯的成功秘诀之一。据了解,A.O.史密斯电热水器和燃气热水器在中国的市场销售份额都保持在首位,净水产品虽然上市的时间只有短短几年,但是占有率排到了前三位,在外资品牌中排在第一位。


  坚持精品战略


  对于消费升级带来的市场红利,作为国际高端品牌的A.O.史密斯,势必要抓住这样的机遇,对此,A.O.史密斯尤其强调在消费者调研的基础上,向中国消费者推出精品。


  据悉,A.O.史密斯有一个非常优良的传统,就是笃信技术、注重研发。A.O.史密斯每年都会做至少一千户的消费者调研,去挖掘用户的潜在需求,继而在技术上进行突破,最终形成一个非常良性的机制。


  在1月21日揭晓的第六届中国高端家电红顶奖中,A.O.史密斯电热水器EWH-E9荣获了唯一的电热水器类红顶奖,而这款产品正是A.O.史密斯针对中国消费者推出的一款精品。


  据了解,这款电热水器是A.O.史密斯在成立140周年的时候推出的一款纪念产品,该产品在功能上进行了全面升级,添加了智能保养提示和自助清洁功能,热水器还带有“快进键”,允许用户按需快速加热。


  A.O.史密斯中国公司的相关负责人表示,不管做任何一个品类,A.O.史密斯特别强调在品质的基础上做精品,而且一定要有核心技术做支撑。


  扩充产品线 拓展渠道


  虽然刚刚进入2015年,但A.O.史密斯在产品与渠道等诸多方面已经蓄势待发。产品上,A.O.史密斯2015年将要上市的主流燃气热水器都会用上其专利的不锈钢换热器,这可以带来热水器更多的性能提升。


  除了在原有品类中推出新品,A.O.史密斯还适时上马新品类。据悉,A.O.史密斯将于今年3月推出其空气净化器产品。


  对于A.O.史密斯进入空净市场的时间选择,业内人士认为,这是一个非常有利的切入点。奥维云网数据显示,2014年空气净化器市场全年销额规模达151亿元,同比增幅高达94.8%;预计未来五年,空净行业市场规模将突破千亿,前景一片利好。


  A.O.史密斯方面相信,空净上市后也会有非常好的表现,因为A.O.史密斯的空净是专门针对中国空气环境去做的。


  在坚持做精品、扩充产品线的同时,A.O.史密斯在渠道层面也采取积极扩张的策略。一是渠道下沉,对于更多的还没有完全覆盖到的二三级市场,A.O.史密斯今后将大力拓展。另外,在继续和传统的KA渠道保持更紧密合作的同时,A.O.史密斯还加强了与几大电商平台的合作。


  对于三年收入翻番的目标,A.O.史密斯可谓胜券在握,非常有信心能够实现。