最近围绕家电企业、电商、家电连锁卖场的新闻不断，有人说家电连锁卖场已死，有人认为家电连锁卖场最终会沦为体验店。不过种种想法目前还处在设想阶段，并没有成为现实。然而有一个趋势是显而易见的，家电厂商的合作对象正在发生变化。
过去家电厂商主要依靠家电连锁行业这一渠道与销售挂钩，如今由于线上成本低于实体卖场，电商们胃口大增，采购量直线飙升，而与之形成鲜明对比的是线下实体店产品滞销，不得不打折抛售。
笔者曾经采访过一些卖场人员，都直言如今生意冷清，很多柜台都无人问津。电商火爆的原因在于价格便宜，最先形成价格优势的是淘宝私人卖家，后来是当当、京东等电商的崛起。再者线上产品价位一目了然，消费者只要点击几下鼠标就知道高低不同。这和实体卖场价格彼此保密有着显著的差别。
线上价格能有如此优势取决于实际运营成本和采购价格，目前来看电商的运营成本要低于家电连锁卖场，柜台租赁就是一笔不小的费用，其次还有人力的支出费用;而电商则可减少如此不必要的开支，从而在运营成本上占据不少优势。在采购价格方面，电商的采购价格正在逐渐接近实体卖场，虽然长期以来连锁卖场有渠道优势，但在目前电商扩展地盘的情况下优势正在逐渐减少，再加上电商物流成本的降低，即便采购规模不及连锁巨头，成本亦在降低。
如果说家电连锁卖场已死现在来开有些言过其实，电商的优势不外乎价格、配送服务，除此之外在体验、支付手段方面甚至还不及连锁卖场。最近又看到不少消费者投诉电商服务出现的问题，甚至有商品掉包、配送丢失的情况出现，侧面上也反映电商这条道路还远远未达成熟阶段。如果家电连锁卖场在价格上能和电商做到大略的一致，甚至相同，那么电商还有什么优势可言?因此笔者论断目前唱衰实体店还为时尚早。
眼下就有苏宁易购在北京开辟试验田，提出“线上线下同价”模式，有分析认为苏宁这么做是在逼宫供应商，对供应商进行砍价，从而迫使供应商提高对京东商城的售价，这就是一种变相的制约。不过采取这样的手段效果如何还未可知，不过有一点是可以预见的，那就是家电卖场必然要做出改变，否则将会被淘汰出局。
大家都知道如今电商价格战境况惨烈，刘强东最近称大家电毛利率三年为零，显然这种营销方式是不可持续的。未来电商格局确立之后，线上价格必然反弹，电商的话语权也由此加强，议价能力也会高于过去，原先厂商、经销商之间的博弈又会在厂商和电商之间展开。而不少厂商也在扩展自己的渠道，包括自身也在设计电商领域，比如海尔商城就是一例。这种供销模式被称为F2C(factory to customer)，有人认为厂商应该走这条道路才能避免被盘剥，其实提出这种说法的人并没有深入去研究问题。
首先社会环境和产业发展已经决定了整体社会分工会越来越细，不会有任何一个企业会涉及从生产到流通的任一方面，而强烈的行业竞争也限制了企业对行业的整体控制。因此，海尔、格力、创维等等厂商虽然也在经营渠道销售，规模都做的不大，更不可能和苏宁、国美相比。同时厂商做供应链的下游的目的还是反哺生产这一环节，产品的设计、研发、生产才是企业的立身之本，这也客观张制约了厂商无法把销售做强。